為什么買房容易賣房難？

1、選擇的賣房時(shí)間點(diǎn)

面對(duì)復(fù)雜的房地產(chǎn)市場，很多朋友都在不斷的尋找的買房時(shí)間節(jié)點(diǎn)，其實(shí)賣房也有一個(gè)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。房子畢竟涉及到的金額特別大，對(duì)絕大部分家庭來說買房可不是一件特別容易的事情，所以想要房子快速的賣掉，一定要找準(zhǔn)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，提升它的市場流動(dòng)性，以達(dá)到快速變現(xiàn)的目的。賣房的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在樓市的大漲周期，也就是在房價(jià)大幅上漲的時(shí)期。這個(gè)時(shí)候大部分的朋友都非常的忙碌，害怕未來越來越買不起，也害怕錯(cuò)過當(dāng)下的賺錢機(jī)會(huì)。在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，如果你把二手房掛到市場上，很可能上個(gè)掛牌下午就賣掉了。

2、包裝自己的二手房，提升它的市場競爭力

樓市大漲的周期肯定不會(huì)年年有，也不會(huì)天天有，所以對(duì)絕大部分家庭來說還是很難把控的。大部分的朋友為了快速的變現(xiàn)獲取現(xiàn)金流，也不得不將自己的房屋賣出，這個(gè)時(shí)候我們可以采取包裝法，讓自己的房屋有更好的市場流動(dòng)性。一方面我們可以把二手房進(jìn)行翻新，讓它在整個(gè)小區(qū)非常的亮眼，提高買房者的購房欲望。另外一方面如果樓市不是特別的景氣，那么很可能需要降降價(jià)，給到購房者一定的買房福利，以提升它的市場流動(dòng)性。

賣房子要注意什么？

1、明晰價(jià)款

賣房時(shí)應(yīng)當(dāng)約定清楚裝修、附屬物及家具、電器等是否包括在房價(jià)款中。出于稅收的考量，建議有關(guān)裝飾特別是可移動(dòng)的裝飾物的轉(zhuǎn)讓可以另行簽訂合同。

2、合理分配稅費(fèi)

實(shí)踐中房產(chǎn)買賣的稅費(fèi)一般是由買受人承當(dāng)?shù)模虼嗽诤贤袑?duì)此應(yīng)做明確約定。

3、有抵押情況的需提前通知

在出賣二手房前，應(yīng)當(dāng)在合理的期限內(nèi)將要出售的情況書面通知抵押權(quán)人。如果沒有履行通知義務(wù)，買賣合同無效。

為什么想買房子那么難?

在過去的調(diào)控中，只是在調(diào)整價(jià)格，而不是針對(duì)供需關(guān)系去調(diào)控，這就有點(diǎn)本末倒置了，同時(shí)，有很多調(diào)控和政策是相反的，不是說需求量大了，去把供應(yīng)提起來，很多時(shí)候卻是限制供應(yīng)量，在這個(gè)供不應(yīng)求的情況下，房價(jià)就會(huì)上漲。在之前，房價(jià)一直上漲，高房價(jià)就是一個(gè)結(jié)果，這個(gè)結(jié)果也不是一天就能調(diào)整過來的，房地產(chǎn)市場降溫也不是一朝一夕的，房價(jià)下跌也只能是在穩(wěn)定中下行，因此盡管房價(jià)有下跌，但是購房也不是那么容易。

買房不僅僅要關(guān)注房價(jià)的漲幅變化，房貸利率也是至關(guān)重要的，利率高了意味著要付出更多的利息，今年1月份首套房房貸平均利率為5.43%，和去年12月份比上升了0.93%。現(xiàn)在買首套房，一般都上浮至10%了，而少部分銀行上調(diào)到20%甚至30%。房貸額度偏緊，放款速度慢是常態(tài)，排隊(duì)等待放款的人頗多，更別說二套房了。

新樓盤能講價(jià)嗎？

新房的價(jià)格是在開盤前(所謂開盤，就是開發(fā)商拿正式取得商品房預(yù)售許可證，可以對(duì)外公開銷售預(yù)售證上核定的房源的通俗稱謂)，按照均價(jià)拆分成一房一價(jià)提前做好的。這個(gè)價(jià)格體系在開盤前，要由開發(fā)商連同預(yù)售方案，提交給物價(jià)局審核，并報(bào)送房管局備案，一經(jīng)批準(zhǔn)，開發(fā)商開盤的價(jià)格范圍，只能在申報(bào)價(jià)格的一定范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格(一般不超過正負(fù)10%)。

所以，一旦開發(fā)商開盤，必須按照銷售現(xiàn)場房源表上的價(jià)格銷售(這個(gè)表上的價(jià)格跟房管局備案價(jià)格一致)，每套房子的價(jià)格都是定好的，客戶只能根據(jù)這個(gè)價(jià)格向置業(yè)顧問要優(yōu)惠，置業(yè)顧問也只能按照開發(fā)商統(tǒng)一規(guī)定的x%優(yōu)惠，不能擅自做主超越優(yōu)惠，所以不能像二手房一樣隨便講價(jià)。當(dāng)然，每個(gè)樓盤從置業(yè)顧問到銷售總監(jiān)嗎，乃至銷售總經(jīng)理的優(yōu)惠點(diǎn)幅度是不一樣的，一般客戶只能要到銷售經(jīng)理這個(gè)級(jí)別的優(yōu)惠就不錯(cuò)了。

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